Holdbart –kjennskap, tillit og vekst gjennom strategisk PR
CASE / HOLDBART
Strategien
PR er ett av de viktigste virkemidlene Holdbart benytter for å bygge merkevaren og tillit. I stedet for å fortelle at Holdbart er annerledes, lar kommunikasjonen uavhengige medier forklare hvorfor konseptet er relevant for så mange. Strategien er å skape en kontinuerlig strøm av nyhetssaker med utgangspunkt i temaer som allerede står høyt på medienes agenda: matsvinn, bærekraft, dyrtid, sirkulærøkonomi og smartere forbruk. Samtidig brukes vekst, butikkåpninger, resultater og dokumenterte effekter som konkrete nyhetsanledninger gjennom hele året.
Gjennomføringen
Kommunikasjonen bygger på én tydelig rød tråd: Holdbart skaper verdi både for kundene og for samfunnet. Oppmerksomheten flyttes fra lave priser alene til en større historie om hvordan overskuddsmat får nytt liv, matsvinn reduseres og flere får tilgang til rimelig mat. Gründere og ledelse er synlige talspersoner som forklarer konseptet på en enkel og troverdig måte, mens lokale butikkåpninger brukes aktivt for å skape regional og lokal medieinteresse. Samtidig gjentas de samme hovedbudskapene på tvers av alle utspill og kanaler, slik at merkevaren bygger en tydelig og gjenkjennelig posisjon over tid.
Resultatet
Den langsiktige PR-innsatsen gjør Holdbart til en naturlig del av den norske samtalen om matsvinn, bærekraft og privatøkonomi. Årlig omtales den lille kjeden med totalt 26 butikker i 150-200 saker. Den redaksjonelle omtalen bygger kjennskap til konseptet, senker terskelen for å prøve butikkene og styrker tilliten til en ny type dagligvarekjede. Parallelt vokser virksomheten i både omsetning og antall butikker, samtidig som Holdbart etablerer seg som en tydelig utfordrer i dagligvaremarkedet. Kommunikasjonen bidrar ikke bare til synlighet, men til å bygge en merkevare med høy troverdighet og en tydelig samfunnsrolle.
Holdbart viser hvordan PR skaper størst effekt når kommunikasjonen tar utgangspunkt i samfunnsrelevante temaer fremfor kommersielle budskap. Ved å kombinere nyhetsverdi, dokumenterte resultater, tydelige talspersoner og en konsekvent budskapsplattform skaper Holdbart kontinuerlig redaksjonell interesse. Dette viser hvordan langsiktig PR kan gjøre langt mer enn å skape omtale. Den bygger forståelse, styrker tillit, former omdømme og bidrar til vekst.
Holdbart utfordrer en av Norges mest etablerte bransjer med en ny forretningsmodell: å selge fullgode overskuddsvarer til sterkt reduserte priser. Konseptet skaper umiddelbar interesse, men også spørsmål. Er varene like gode? Hvor kommer de fra? Og hvorfor selges de så billig? Kommunikasjonsoppgaven handler derfor ikke bare om å skape oppmerksomhet, men om å bygge forståelse og tillit til et konsept som er nytt for mange norske forbrukere.